Description
FORMATION AVOCATS · RÉF. B8
Négociation raisonnée et rédaction d'un protocole
Négocier sur les intérêts et transformer l'accord en protocole exécutable.
Présentation et contexte
La transaction met fin à la majorité des litiges, mais un protocole mal rédigé rouvre le contentieux. La journée combine technique de négociation et rédaction sécurisée du protocole transactionnel.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Préparer une négociation en identifiant intérêts et solutions de repli.
- Conduire la négociation sur les intérêts plutôt que sur les positions.
- Traiter les situations de blocage et les rapports de force déséquilibrés.
- Rédiger un protocole transactionnel complet et exécutable.
- Sécuriser les concessions réciproques et la portée de la transaction.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Préparer la négociation
- La préparation fait la différence.
- Analyse des intérêts, des contraintes et des alternatives.
- Objectifs, seuils et scénarios de repli.
- Mandat du client et limites de la délégation.
Atelier — Préparer une négociation sur un dossier réel apporté par un participant.
Conduire et débloquer
- Avancer sans céder.
- Techniques de questionnement, d'écoute et de reformulation.
- Gestion des concessions et des contreparties.
- Blocages, pression et rapports de force déséquilibrés.
Atelier — Mise en situation de négociation, observée et débriefée.
Rédiger le protocole
- Un accord qui ne se rouvre pas.
- Concessions réciproques, objet et portée de la transaction.
- Clauses essentielles : paiement, désistement, confidentialité, pénalités.
- Homologation, force exécutoire et inexécution.
Atelier — Rédiger un protocole transactionnel complet.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Pédagogie active : apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur des dossiers et situations réels anonymisés.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue au fil des ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction et attestation individuelle.
L’imputabilité définitive de l’action au titre de l’obligation de formation continue dépend de son contenu, de ses modalités, des justificatifs produits et des règles applicables au barreau concerné.
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