Social selling LinkedIn : cibler ses prospects, publier et engager la conversation
Transformer sa présence LinkedIn en conversations commerciales plutôt qu'en collection de contacts
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Le profil LinkedIn ressemble à un curriculum vitae, les invitations partent sans message et les rares publications ne déclenchent rien. Les prospects consultent le profil avant de répondre et n'y trouvent aucune raison d'engager la discussion. Les relances par courriel restent sans réponse et la prospection s'essouffle.
Cette journée installe une pratique régulière. Le participant réécrit son profil du point de vue du client, construit une liste de cibles à partir de la recherche, prépare des messages d'approche qui appellent une réponse et fixe un rythme de publication et de prise de contact tenable dans la semaine.
Objectifs pédagogiques
- Réécrire son profil LinkedIn pour répondre aux questions que se pose un prospect
- Construire une liste de cibles à partir des filtres de recherche
- Rédiger des messages d'approche personnalisés appelant une réponse
- Produire des publications utiles à sa cible sur un rythme soutenable
- Suivre ses prises de contact et ses relances dans un tableau simple
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Être lu comme un interlocuteur utile
- Titre résumé et expériences rédigés pour le client et non pour un recruteur
- Preuves recommandations et contenus mis en avant
- Photo bannière et éléments de crédibilité
- Paramètres de visibilité et signaux envoyés au réseau
Parler aux bonnes personnes
- Définition du profil de client recherché
- Utilisation des filtres de recherche et des listes de suivi
- Rédaction de l'invitation et du message d'approche
- Enchaînement des relances sans insistance
- Passage de la conversation au rendez-vous
Se rendre visible sans y passer ses journées
- Formats de publication et sujets qui servent la cible
- Commentaires et interactions comme levier de visibilité
- Organisation d'un rythme hebdomadaire réaliste
- Suivi des contacts engagés et des rendez-vous obtenus
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux chargés d'affaires consultants indépendants et dirigeants de petites structures souhaitant développer leur prospection sur LinkedIn.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
LinkedIn sert à préparer le terrain et à ouvrir des conversations avec des interlocuteurs difficiles à joindre autrement ; il ne supprime pas les autres canaux. La formation situe cette complémentarité et fait construire une routine compatible avec un agenda commercial déjà chargé.
Un profil orienté prospect répond aux questions qu'il se pose : à quels problèmes vous répondez, pour quels types d'organisations et avec quelles preuves. La formation fait réécrire le titre, la section de présentation et les expériences selon cette logique, en partant des cibles réellement visées.
Le rythme soutenable se construit à partir de quelques sujets récurrents tirés du travail quotidien et d'un format court réutilisable, plutôt que d'une production originale à chaque fois. La session fait définir ce rythme, un stock de sujets et le tableau de suivi des prises de contact et des relances.