Vente sur les réseaux sociaux : soigner son profil, entrer en relation et prospecter
Deux jours pour utiliser les réseaux sociaux professionnels comme un véritable outil de prospection
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Les acheteurs se renseignent avant de répondre à un commercial. Ils consultent son profil ses publications et son entourage professionnel. Un profil négligé ou une prise de contact standardisée ferme la porte avant même le premier échange.
Ces 14 heures de formation portent sur la prospection par les réseaux sociaux professionnels. Les participants retravaillent leur profil construisent une liste de cibles qualifiée et s'entraînent aux prises de contact écrites. Ils élaborent également un rythme de publication et de veille tenable à côté de leur activité de terrain.
Objectifs pédagogiques
- Construire un profil professionnel orienté vers les attentes des clients
- Identifier et qualifier des cibles à partir des informations publiques disponibles
- Rédiger une prise de contact personnalisée adaptée au contexte du destinataire
- Entretenir une relation en ligne jusqu'à la demande de rendez-vous
- Organiser une veille et un rythme de publication compatibles avec son activité
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Se rendre crédible avant le contact
- Éléments d'un profil qui rassurent un acheteur
- Formulation de la proposition de valeur visible
- Cohérence entre le profil et le discours commercial
- Paramètres de visibilité à vérifier
Trouver les bons interlocuteurs
- Recherche par fonction secteur et zone géographique
- Lecture des signaux publiés par une entreprise
- Repérage des relations communes exploitables
- Constitution et suivi d'une liste de cibles
Entrer en relation sans forcer
- Rédaction d'une demande de mise en relation
- Messages de premier contact et erreurs fréquentes
- Enchaînement des échanges jusqu'au rendez-vous
- Relance après un message resté sans réponse
Tenir la présence dans la durée
- Choix des sujets utiles à ses clients
- Formats de publication et rythme tenable
- Interaction avec les publications de ses cibles
- Organisation de la veille sur les comptes suivis
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux chargés d'affaires consultants et indépendants souhaitant prospecter par les réseaux sociaux professionnels.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
L'angle est la prospection individuelle : construire un profil crédible, identifier des cibles à partir d'informations publiques, entrer en relation et mener l'échange jusqu'à la demande de rendez-vous. L'achat d'espace publicitaire et les campagnes marketing ne font pas partie du programme.
Une séquence porte sur le rythme soutenable : une veille courte mais régulière, quelques formats de publication réutilisables et des créneaux fixes plutôt qu'une présence permanente. L'objectif est que la démarche survive aux semaines chargées, moment où elle est habituellement abandonnée.
Il faut savoir quels secteurs, quelles fonctions et quelles situations d'entreprise rendent votre offre pertinente, car la personnalisation du message s'appuie sur ces éléments. Vous repartez avec un profil réécrit pour vos clients, une méthode de qualification à partir des informations publiques et des messages de contact adaptés au contexte du destinataire.