Négociation pour juristes : cadrer le mandat, négocier les clauses et conclure
Sortir du rôle de rédacteur pour conduire la négociation d'un contrat sans fragiliser la position juridique
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Le juriste est souvent appelé tard dans la négociation : l'opérationnel a déjà promis un prix, un délai et parfois une clause de responsabilité intenable. Il lui reste à défendre point par point des positions qu'il n'a pas choisies, sans arbitrage clair entre sécurité juridique et enjeu commercial.
Ces deux jours traitent la négociation telle qu'il la pratique. En deux journées le participant apprend à faire préciser son mandat, à hiérarchiser les clauses entre points fermes et points ouverts, à conduire l'échange avec un interlocuteur non juriste et à formaliser l'accord. Les entraînements portent sur des clauses sensibles et un règlement amiable.
Objectifs pédagogiques
- Cadrer le mandat de négociation avec les opérationnels et la direction
- Hiérarchiser les clauses entre exigences fermes points d'échange et sujets accessoires
- Conduire un échange de positions sans révéler prématurément ses marges
- Argumenter une clause sensible auprès d'un interlocuteur non juriste
- Formaliser l'accord et sécuriser les points restés ouverts
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Obtenir un mandat clair de son entreprise
- Identification des enjeux opérationnels et financiers derrière la demande
- Questions à poser au métier pour délimiter l'acceptable
- Hiérarchisation des clauses et détermination des points non négociables
- Anticipation des positions probables de la partie adverse
- Répartition des rôles entre juriste et opérationnel à la table
Tenir une position sans bloquer la relation
- Ouverture ancrage et gestion des premières demandes
- Écoute des intérêts derrière les positions exprimées
- Gestion du silence de la pression et du recours à la hiérarchie
- Traitement des négociations à plusieurs interlocuteurs
- Situations de déséquilibre entre les parties
Argumenter là où les positions se durcissent
- Responsabilité garanties et plafonds de réparation
- Propriété intellectuelle et droits d'usage
- Données personnelles et engagements de confidentialité
- Durée résiliation et sortie du contrat
- Pénalités niveaux de service et indicateurs associés
Fixer l'accord et préparer la suite
- Formalisation des points arrêtés et traitement des sujets laissés ouverts
- Rédaction des comptes rendus de négociation et valeur des échanges préparatoires
- Négociation d'un règlement amiable et construction des concessions réciproques
- Clauses de règlement des différends et choix du mode de résolution
- Retour d'expérience vers les équipes opérationnelles
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Juristes d'entreprise, responsables juridiques, avocats collaborateurs, juristes contrats et toute personne assurant la négociation ou la validation d'actes pour le compte d'une organisation.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
La validation porte sur la conformité de l'acte, la négociation sur l'arbitrage entre exigences fermes, points d'échange et sujets accessoires. Le module traite d'abord le cadrage du mandat avec les opérationnels et la direction, sans lequel le juriste négocie sans savoir ce qu'il peut céder.
L'argumentation se déplace du texte vers le risque concret que la clause couvre et vers ce qui se passerait sans elle. Les participants s'entraînent à cette traduction sur des clauses de responsabilité, de garantie et de propriété, face à des interlocuteurs qui contestent l'utilité du point.
Un point non tranché doit être identifié comme tel, assorti d'un mécanisme de règlement et d'un délai, faute de quoi il ressurgit à l'exécution du contrat. La formation fait formaliser l'accord obtenu et traiter explicitement ces zones laissées en suspens avant signature.