Prise de parole en public : argumenter, embarquer et convaincre un auditoire
Passer d'une prise de parole correcte à une intervention qui fait bouger les positions de l'auditoire
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Savoir présenter ne suffit pas toujours. Devant un comité de direction un client ou une assemblée, l'enjeu n'est plus d'exposer mais d'emporter la décision. L'argumentation reste souvent descriptive, les objections déstabilisent et la conviction personnelle ne se transforme pas en adhésion.
Deux jours pour construire une argumentation orientée vers son auditoire, l'ancrer par des preuves concrètes, tenir la contradiction et soigner l'ouverture comme la conclusion. Le travail se fait en salle par passages successifs devant le groupe, sur des interventions réelles.
Objectifs pédagogiques
- Analyser son auditoire pour identifier ses attentes et ses résistances
- Construire une argumentation hiérarchisée soutenue par des preuves
- Choisir les images et les formules qui rendent un propos mémorable
- Répondre aux objections sans perdre le contrôle de son intervention
- Ouvrir et conclure une prise de parole de manière à appeler une décision
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Convaincre commence par écouter
- Attentes intérêts et critères de décision du public
- Repérage des résistances et des opposants
- Adaptation du niveau de détail et du vocabulaire
- Choix de l'angle d'attaque
Du plan descriptif au plan persuasif
- Message central et promesse faite à l'auditoire
- Enchaînement des arguments et ordre de force
- Preuves chiffres exemples et témoignages
- Anticipation des contre-arguments
Ce qui reste quand les mots sont oubliés
- Voix rythme et silences au service de l'argument
- Regard déplacements et occupation de l'espace
- Images analogies et formules qui frappent
- Ouverture qui capte et conclusion qui engage
Les objections comme matière à conviction
- Typologie des objections et intentions qu'elles recouvrent
- Techniques de reformulation et de recadrage
- Réponse aux attaques personnelles et aux interruptions
- Maintien du cap quand le temps est écourté
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Managers dirigeants consultants commerciaux et experts déjà à l'aise à l'oral qui doivent convaincre lors d'arbitrages de soutenances ou de présentations à enjeu
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le point de départ est ici l'argumentation : analyser son auditoire, hiérarchiser ses preuves et construire une progression qui appelle une décision. L'aisance est supposée acquise, le travail porte sur la solidité du raisonnement et sur la tenue face à la contradiction.
On s'entraîne à accuser réception de l'objection, à la reformuler pour vérifier ce qu'elle vise réellement, puis à y répondre depuis sa propre ligne plutôt que depuis le terrain choisi par l'objecteur. Les mises en situation portent sur des dossiers apportés par les participants.
C'est vivement conseillé : une soutenance à venir, une instance à convaincre ou un projet à faire arbitrer. L'analyse d'auditoire et la sélection des preuves n'ont de portée que si elles s'appliquent à un enjeu identifié, avec des interlocuteurs et des résistances connus.