Prise de parole : structurer son propos, argumenter et emporter l’adhésion
Une heure pour défendre une idée à l'oral avec un message clair et des arguments qui tiennent la contradiction
- Certifié Qualiopi
- 0,14 jour — 1 h
- À distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
En réunion l'idée est bonne mais elle passe mal. Le propos démarre par le contexte et s'égare dans les détails. L'auditoire décroche avant l'essentiel et la première objection suffit à faire dévier l'échange. La décision se prend alors sur la proposition la mieux présentée et non sur la mieux construite.
Une heure à distance pour structurer une intervention orale courte et convaincante. Vous apprenez à annoncer votre message dès les premières secondes à hiérarchiser deux ou trois arguments solides et à répondre à une objection sans perdre le fil. Chaque participant s'exprime et reçoit un retour précis sur sa structure et sur son effet.
Objectifs pédagogiques
- Annoncer son message principal dès l'ouverture de son intervention
- Sélectionner deux ou trois arguments adaptés aux attentes de l'auditoire
- Répondre à une objection sans abandonner sa ligne argumentaire
- Conclure par une demande explicite adressée à l'auditoire
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Les trente premières secondes
- Formulation du message principal en une phrase
- Ce que l'auditoire doit retenir décider ou faire
- Ouverture qui capte l'attention sans détour par le contexte
- Durée réaliste d'une intervention efficace
Deux ou trois appuis solides
- Choix des arguments selon les intérêts de l'auditoire
- Appui sur un fait un exemple ou une conséquence concrète
- Enchaînement des arguments du plus fort au plus accessoire
- Formulation de la demande finale
Garder le fil et la relation
- Accueil de l'objection avant toute réponse
- Distinction entre l'objection de fond et la marque de désaccord
- Réponse courte suivie d'un retour au message principal
- Attitude et voix dans les moments de tension
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Collaborateurs chefs de projet et managers devant défendre une proposition en réunion ou devant un comité.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le format est centré sur la structure du propos : message principal annoncé d'emblée, deux ou trois arguments choisis pour l'auditoire, demande explicite en conclusion. Le travail de la voix et la gestion du trac relèvent des formats longs consacrés à la prise de parole.
La méthode consiste à accuser réception de l'objection, à y répondre brièvement puis à revenir à l'argument que l'on portait, sans ouvrir un débat annexe. Vous vous entraînez sur des objections réellement rencontrées dans vos réunions de décision.
Venez avec une proposition que vous devez réellement défendre, même à l'état d'idée : le travail porte sur votre propre matière. À l'issue de la séance, vous savez ouvrir sur votre message, sélectionner vos arguments et formuler la demande adressée à l'auditoire.