Mécénat et collecte privée : cibler les partenaires, argumenter et fidéliser
Deux jours pour structurer une démarche de mécénat et convaincre des partenaires privés de s'engager
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Les structures associatives culturelles et éducatives cherchent des ressources privées sans démarche construite. Les dossiers envoyés sont identiques pour tous les interlocuteurs, l'argumentaire parle surtout des besoins de la structure et les partenaires trouvés ne reviennent pas l'année suivante.
Cette formation de 14 heures porte sur la construction d'une démarche de mécénat et de collecte auprès d'acteurs privés. Les participants clarifient leur projet à financer, identifient les partenaires cohérents avec leur cause, construisent un argumentaire orienté vers l'intérêt du mécène, préparent l'entretien de sollicitation et organisent le suivi de la relation après signature.
Objectifs pédagogiques
- Formuler un projet à financer sous une forme compréhensible par un partenaire privé
- Identifier les entreprises et fondations dont les priorités rejoignent le projet
- Construire un argumentaire centré sur l'intérêt du partenaire sollicité
- Préparer et conduire un entretien de sollicitation
- Organiser le suivi et la valorisation de la relation après l'engagement
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Du besoin interne à la proposition
- Traduction d'un besoin budgétaire en projet présentable
- Distinction entre mécénat parrainage et don
- Évaluation du budget et des contreparties envisageables
- Formulation courte du projet destinée à un premier contact
Entreprises fondations et donateurs
- Recherche des acteurs dont les priorités rejoignent la cause
- Analyse des politiques de soutien publiées par les entreprises
- Hiérarchisation des cibles selon la proximité et l'accessibilité
- Repérage des relais et des mises en relation possibles
Parler de l'intérêt du mécène
- Passage d'un discours de besoin à un discours de bénéfice partagé
- Structure d'un dossier de présentation lisible
- Présentation des contreparties et du cadre de l'engagement
- Préparation des éléments financiers demandés
Entretien engagement et suivi
- Préparation de l'entretien de sollicitation et du moment de la demande
- Traitement des objections et des réponses différées
- Formalisation de l'engagement et des obligations réciproques
- Compte rendu valorisation et préparation du renouvellement
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Responsables associatifs chargés de développement des ressources professionnels de la culture et porteurs de projets d'intérêt général.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Il porte sur le mécénat et la collecte auprès d'entreprises, de fondations et de donateurs privés. Les dossiers destinés aux financeurs publics et leurs procédures ne sont pas traités, même si le travail de reformulation du projet sert aussi dans ce contexte.
L'argumentaire se construit à partir de l'intérêt du partenaire sollicité : ce que le projet rencontre de ses priorités affichées, de son territoire ou de ses métiers. Vous apprenez à cibler les entreprises et fondations dont les orientations rejoignent le projet avant de rédiger quoi que ce soit.
Un projet identifié, ses bénéficiaires et son chiffrage suffisent : le premier travail consiste à le reformuler sous une forme compréhensible par un interlocuteur privé. Vous repartez avec un argumentaire ciblé, une trame d'entretien de sollicitation et un mode de suivi de la relation après l'engagement.