Négocier en trente minutes : fixer ses objectifs et ses contreparties
Trente minutes pour aborder une négociation avec des objectifs chiffrés et des contreparties préparées
- Certifié Qualiopi
- 0,07 jour — 0,50 h
- À distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
La négociation s'engage sans préparation réelle. On connaît ce que l'on veut obtenir mais pas la limite en deçà de laquelle il vaut mieux renoncer. Les concessions sont accordées une à une sans contrepartie et l'accord obtenu laisse un goût amer qui pèse sur la suite de la relation.
Trente minutes à distance pour poser les bases d'une négociation professionnelle maîtrisée. Vous apprenez à définir votre objectif votre marge et votre point de rupture avant l'entretien. Vous identifiez les contreparties que vous pouvez demander en échange de chaque concession. Le format court vise une application immédiate à une négociation en cours.
Objectifs pédagogiques
- Définir son objectif sa marge de manœuvre et son point de rupture avant l'entretien
- Identifier les intérêts de l'autre partie au delà de ses positions affichées
- Demander une contrepartie pour chaque concession accordée
- Formaliser l'accord obtenu et ses conditions d'application
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Connaître ses limites
- Définition de l'objectif visé et du résultat minimal acceptable
- Identification du point au delà duquel il vaut mieux ne pas conclure
- Recherche des intérêts réels de l'autre partie
- Solutions de repli en cas d'échec de la discussion
Concessions et contreparties
- Ouverture et annonce du cadre de la discussion
- Écoute des arguments et questionnement sur les besoins sous jacents
- Demande systématique d'une contrepartie à chaque concession
- Attitude face à la pression et au chantage au délai
Ce qui protège la relation
- Reformulation des points d'accord et des points restés ouverts
- Mise par écrit des engagements de chaque partie
- Signaux qui indiquent qu'il faut arrêter la discussion
- Suivi de l'application de l'accord
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs commerciaux chefs de projet et managers amenés à négocier des délais des budgets ou des conditions de collaboration.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le format se concentre sur la préparation : objectif visé, marge de manœuvre, point de rupture et contreparties envisageables. Les techniques d'entretien, la réponse aux tactiques de pression et la conduite des différentes phases relèvent des parcours longs.
La règle travaillée est simple à énoncer et difficile à tenir : aucune concession sans contrepartie demandée dans le même mouvement. La séance fait préparer à l'avance la liste des contreparties recevables, car improviser une demande en séance revient presque toujours à céder.
Votre objectif, la limite au-delà de laquelle vous préférez ne pas conclure, et ce que vous ferez si l'accord n'a pas lieu. Ces trois éléments écrits avant l'entretien sont ce qui permet de rester tenable sous pression, et c'est précisément ce que la séance fait produire.