Pitch : capter l’attention, structurer son argument et emporter la décision
Défendre une idée un projet ou une candidature en quelques minutes devant un auditoire pressé
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Un comité vous accorde cinq minutes. Un interlocuteur croisé dans un couloir en accorde deux. Dans ces situations la qualité du dossier ne suffit pas : ce qui manque le plus souvent c'est une idée directrice claire une progression audible et une demande formulée sans détour.
Une journée entièrement consacrée à la construction et à l'entraînement. Les participants travaillent leur propre sujet et produisent trois formats de durées différentes. Chaque passage est repris devant le groupe jusqu'à obtenir une version tenable en conditions réelles.
Objectifs pédagogiques
- Formuler l'idée directrice d'un pitch en une phrase
- Construire une progression adaptée à la durée disponible
- Formuler explicitement la demande adressée à l'auditoire
- Ajuster son rythme et son regard pendant la prise de parole
- Répondre aux objections sans perdre le fil de son argumentation
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Trouver l'idée que l'on veut laisser
- Identifier l'auditoire et ce qu'il attend
- Formuler l'idée directrice en une seule phrase
- Sélectionner les deux ou trois arguments qui portent
- Énoncer la demande de manière explicite
Donner une architecture audible
- Choisir une ouverture qui installe l'enjeu
- Enchaîner les arguments dans un ordre logique
- Utiliser un exemple ou un chiffre issu de son dossier
- Préparer une conclusion qui appelle une décision
Passer du texte à la prise de parole
- Poser sa voix et gérer son débit
- Occuper l'espace et soutenir le regard
- Accueillir une interruption sans se déstabiliser
- Répondre aux objections et revenir à son fil
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Cadres chefs de projet porteurs d'initiative et créateurs d'activité qui doivent défendre régulièrement un projet devant un décideur.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Ici l'interlocuteur est un décideur ou un comité qui doit trancher, et l'enjeu est d'obtenir une décision, pas une vente. Le travail porte sur l'idée directrice, la progression adaptée au temps réellement disponible et la formulation explicite de ce que vous demandez à l'auditoire.
Vous partez de l'idée directrice formulée en une phrase, puis vous ne gardez que ce qui sert la décision attendue : le problème, ce que le projet change, ce qui est demandé. La progression est ensuite calée sur la durée disponible, en prévoyant ce qui saute si le temps se réduit.
Les objections sont travaillées en situation, avec des réponses courtes qui reprennent le fil plutôt que d'ouvrir une discussion parallèle. Vous repartez avec un pitch structuré, une demande formulée explicitement et des réponses préparées aux objections les plus probables de votre auditoire.