Pitch du contrôleur de gestion : structurer, convaincre et tenir le temps
Faire passer un message chiffré en quelques minutes devant des opérationnels pressés
- Certifié Qualiopi
- 0,43 jour — 3 h
- À distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Le contrôleur de gestion dispose rarement de plus de quelques minutes pour faire passer une analyse. Le support déroule les chiffres ligne par ligne. Le message principal arrive en dernier et l'auditoire décroche avant la recommandation. Le travail d'analyse est solide mais la décision attendue ne suit pas.
Cette session de trois heures apprend à construire un pitch court. Elle traite l'identification du message unique la structuration en quelques idées le choix du chiffre qui porte et la réponse aux objections sans se perdre dans le détail. Chaque participant construit puis présente son propre pitch et reçoit un retour sur la structure le chiffre retenu et la durée tenue.
Objectifs pédagogiques
- Formuler en une phrase le message que l'auditoire doit retenir
- Structurer une intervention de quelques minutes autour de trois idées
- Sélectionner le chiffre qui soutient le message et écarter les autres
- Adapter son vocabulaire à un auditoire non financier
- Répondre à une objection sans quitter le fil de sa démonstration
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Décider de ce que l'on veut obtenir
- Objectif de l'intervention et décision attendue
- Analyse de l'auditoire et de ses préoccupations
- Formulation du message en une phrase
- Tri de l'information disponible
Tenir en quelques minutes
- Plan en trois idées et fil conducteur
- Choix du chiffre porteur et mise en perspective
- Traduction du vocabulaire financier pour un opérationnel
- Support visuel réduit à l'essentiel
Convaincre puis rester disponible
- Voix rythme et gestion du trac en visioconférence
- Ouverture et conclusion qui appellent une décision
- Réponse aux objections et aux questions de détail
- Relance après la réunion
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Contrôleurs de gestion analystes financiers et responsables de pilotage amenés à présenter leurs analyses aux opérationnels.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Il vise l'intervention courte : formuler en une phrase le message à retenir, la structurer autour de trois idées et tenir le temps imparti. La construction d'un support détaillé et la conduite d'une présentation longue ne sont pas l'objet de cette séance.
Le tri se fait à partir du message et non de l'analyse : un chiffre est retenu s'il soutient la décision demandée, les autres restent disponibles pour les questions. Vous vous entraînez à écarter les données qui affaiblissent la démonstration en la rendant discutable.
Oui, une analyse récente destinée à un comité ou à un responsable opérationnel rend les exercices directement utiles. À l'issue, vous savez formuler votre message en une phrase, adapter le vocabulaire à un auditoire non financier et répondre à une objection sans perdre le fil.