Préférences cérébrales : repérer, adapter et fluidifier sa communication
Trois jours pour comprendre pourquoi un même message passe avec certains interlocuteurs et pas avec d'autres
- Certifié Qualiopi
- 3 jours — 21 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Un argument construit sur des chiffres laisse froid un interlocuteur attentif aux conséquences humaines ; une présentation très structurée irrite celui qui cherche d'abord la vision d'ensemble. Le message est pourtant identique. Faute de repérer ces écarts de fonctionnement, on répète la même approche en espérant un autre résultat.
Cette formation de perfectionnement de 21 heures s'appuie sur l'approche des préférences cérébrales. Sur trois jours les participants situent leurs préférences dominantes, apprennent à repérer celles de leurs interlocuteurs à partir de leur vocabulaire et de leurs questions, puis retravaillent la construction de leurs messages et l'animation de leurs réunions.
Objectifs pédagogiques
- Situer ses préférences dominantes et son mode de traitement de l'information
- Repérer les préférences d'un interlocuteur à partir de son vocabulaire et de ses questions
- Construire un message couvrant les quatre modes de fonctionnement
- Adapter son argumentation à un interlocuteur au fonctionnement opposé
- Animer une réunion en tenant compte de la diversité des profils présents
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Le cadre des préférences cérébrales
- Modes analytique organisé relationnel et global
- Effet du mode dominant sur la façon de poser un problème
- Vocabulaire et questions typiques de chaque mode
- Limites d'une lecture trop rapide des profils
Ce que je privilégie sans y penser
- Restitution et analyse de son profil personnel
- Confrontation du profil à des situations professionnelles vécues
- Repérage de ses modes peu sollicités
- Effet de ses préférences sur ses présentations habituelles
Les indices présents dans l'échange
- Écoute du vocabulaire et du type de questions posées
- Observation de la façon de traiter un document
- Repérage des signes de décrochage en réunion
- Vérification de son hypothèse par une question simple
Construire pour être compris
- Structuration d'un message couvrant les quatre modes
- Choix des arguments et des preuves selon l'interlocuteur
- Adaptation du support visuel
- Reprise d'un message qui n'est pas passé
Faire travailler des profils différents
- Répartition de la parole selon les modes dominants
- Séquencement d'une réunion couvrant les quatre approches
- Traitement des désaccords liés aux modes de raisonnement
- Plan d'adaptation pour ses interlocuteurs réguliers
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Managers commerciaux formateurs et chefs de projet devant convaincre des interlocuteurs de profils variés.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Elles décrivent des modes préférentiels de traitement de l'information, pas des catégories fixes de personnalité. La grille sert à ajuster sa communication, en rappelant que chacun mobilise les quatre modes selon les situations et que la préférence dominante n'est pas une limite.
Vous vous appuyez sur des indices accessibles dès le début d'un échange : le vocabulaire employé, le type de questions posées, l'ordre dans lequel la personne aborde les sujets, l'attention portée aux chiffres, au calendrier, aux personnes ou à la perspective d'ensemble.
La méthode consiste à couvrir les quatre modes dans un même message : les données, l'organisation pratique, les effets sur les personnes et le sens général. Vous vous entraînez ensuite sur le cas le plus exigeant, celui d'un interlocuteur au fonctionnement opposé au vôtre.